2020春节将至年底促销大战已然打响

2021年11月17日 来源:

2020春节将至 年底促销大战已然打响!

2020春节将至 年底促销大战已然打响!

离春节越来越近,加之受污染防治、物流等多种因素影响,意味着市场热度将继续降低。

但对于部分企业来讲,是没有淡季之说的,该抓的机会,一个也不能放过;该做的活动,随时都是可以搞起来;该谈的客户,时刻不放弃地增强联系,随时琢磨转单。

据大材研究的观察,12月底以来,重点观察的企业里, 至少有数十家都有动作,重点体现在三方面:

一是做年底的活动,比如跨年主题;二是招商活动进入了高峰期;三是2021年底新品发布时刻开启,多家企业在上线新品,并有部分企业推出新业务。

营销活动持续

富森美联合9大品牌,发起农行内购家装节,面向农行员工推出专属爆款产品,转发分享集赞可得梦百合零压枕。订购多个品牌可返不同数额的现金,10个品牌可返2500元,力度还是非常大的。

与此同时,富森美至少还有另外两场大型活动,一是艺术狂欢节,展出多幅艺术画作,并邀请成都高校艺术家参加展出,推出新年定制艺术礼盒,发展首批艺术会员,还能定制原创艺术画作。

二是2021开门红,配套多种促销策略,比如每满5000元领1张红包券,参加抽现金红包,最高可得2021元;1元抢1500元品类满减券等。

顾家,在杭州、昆明、西安、无锡、宁波五地办“跨年直播夜,爱你不打烊”直播活动,请的是超模何穗做带货明星,5小时直播很拼了。直播内容比较生活化,比如煮饺子、玩游戏等。

还有红星美凯龙,与央视网合作推出“惊喜狂欢夜之跨年焕新家”专场直播,借助是自有的直播平台“星直播”,请来央视名嘴尼格买提带货,其中家装锁定订单3894个,也就是家装品牌家倍得。

美的赞助Bilibili“2020最美的夜”跨年晚会,配套多种营销动作, 比如请来葛平、侯乐天发起“美的智慧三千问”;打造赛博朋克风格的录音棚,放置8台洗衣机,体现其直驱静音效果.

另外邀请 RESOUND理想人声、Vicky宣宣、玄朗Truck、道野taoie四位B站的UP主,演绎无伴奏的歌曲《卡门》。

方太发起12月的焕新直播,同时天猫、京东、苏宁开播,主打“尺寸可调,年味更好”的广告,提出“新年换新灶,团团圆圆过好年”,配套营销活动包括:

投放创意短视频,聚焦年夜饭场景;朋友圈投放焕新灶的卡片广告,给京东店引流;三大平台直播,由短视频达人“厨男冬阳君”与方太烹饪厨电产品线总经理组合带货,与老客户连麦。

同时举行“买家秀赢清洁礼包”活动,买指定换装灶具的用户可参与,既可在网店晒评但他,也能在小红书、微博上晒照片参加。

轩尼斯门窗“省钱大作战·全国大优惠”收尾,线上线下配合,以直播秒杀、买赠、优惠券、总裁券等留客,配合总裁+网红的主播组合带货;采用短视频预热引流。

慕思的双12告白季也迎来收尾,先是请袁咏仪到直播间互动,体验产品,300万人次观看;随后又进行全国告白线下巡演,请来何洁、陈松伶、吴克群、金池、潘晓婷等助阵线下活动。并且给客户中的夫妻颁发“爱情续存证书”。

配合官博引流,打造热门话题#慕思双12告白日#,吸引2000多次观看;并有多名大V转发分享内容、制作视频、传播态度海报等。

此轮告白季的促销引流措施包括:满6万加999换购总裁座按摩椅;第二件半价等。

新业务新产品加码

据大材研究的观察,至少已有我乐家居、班尔奇、肯帝亚等数家公司,举行了新品相关的活动,或者公开表示即将有新品问世。

我乐家居计划在1月升级护墙板的色彩组合方案,扩充到33种花色,与全屋定制家具结合,实现一体化设计选择。

班尔奇吴中路直营店办了一场新品品鉴会,展销全系列新品;宸佳装饰进驻城外诚后,推出58800元的装修套餐。2020广州时尚定制周在正佳广场举行,尚品宅配展出“云梦芭蕾”空间等。

肯帝亚发布CSPC高光超级地板,表示采用“绿色钢膜”技术,实现超健康、超高光、超耐磨、超抗冲击等卖点。

12月,圣象整装设计+事业部正式成立,由集团副总裁朱玲英负责,并组建专门的团队操盘;以设计为统领,围绕客户的整装需求,提供地门墙一体化的定制家居解决方案。

从整装设计+的三个品类看,圣象已完成产品布局,目前主要是落地到终端,让经销商有能力经营地板、木门与墙板业务,实现一体化的设计、一体化的施工与一体化的交付。

在渠道布局上,整装设计+同时发力零售、工程、家装,以及圣象地板、木门专卖店体系的融合渠道。目前针对已有专卖店体系的招商已经启动,整装设计+已签约意向200家经销商。

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