同质化和微利时代下涂料企业要做特色

2021年11月16日 来源:

同质化和微利时代下 涂料企业要做特色

2011年是令众多涂料企业大感头痛的的一年。市场趋于饱和,同质化严重,品牌竞争激烈,再加上原料、人工费用飞涨,利润空间越来越小,生意自然也越来越难做。有人认为中国涂料市场已经趋于饱和,事实肯定不是如此。

其实自改革开放以来,我国的消费市场形势已经发生了根本的变化。一扫短缺,计划经济下的卖方市场落山,千品林立的买方市场跳出,涂料业也是如此。无论在涂料行业还是在其他行业“买方”永远是一个动态的过程,不仅新的“买方”会源源而生,而且老的“买方”也会因时而变。所以,这就决定了市场永无饱和的时候。

我们经常所说的“市场饱和”笔者有着不同的理解:“市场不会真正的饱和,真正会饱和的是产品。”市场是什么?市场是消费者的需求,而消费者是分层次的。即便是同层次的消费者,也是分眼光、分品味、分观念的。就建筑涂料而言,根据不同人群可以细分为儿童涂料;在家具涂料领域,可进一步细分为木门涂料。而且随着时间的推移,眼光、品味、观念是不断变化的。虽然涂料产品没有一般快消产品那么多花样可以做,但是涂料企业想要持久抓住市场,必须在特色上下功夫。

目前我国的各类涂料产品,数量充裕,但是特色显的不足。仅在建筑涂料领域,中国有不下数千个品牌。有不少涂料产品只见有共性,鲜见有个性。很多涂料企业只求大众化,忽略个性化,只看市场“大体样”,不深究市场的精细分。这样就导致消费者喊“缺”叫“少”、生产商说“满”讲“多”的两极局面。

要解决这个问题,涂料企业最重要的是做特色品牌。只有做特色品牌,市场才不会饱和,才能赢得目标对象,才能取得社会效益和经济效益,才能保持涂料企业持续、稳定、健康的发展,才能让涂料企业立于国内外品牌之中不倒并显其亮点、放出光彩。很明显,产品上的“千人一面”不叫特色,“人有我有”不叫特色,而只有“与众不同”才叫特色,“人无我有”才叫特色。广东汇龙涂料在木门漆领域的成功,成为涂料企业特色化品牌路线的成功典型。早期的汇龙涂料也是采取“全面”发展的策略,而03年成功的重新定位,走特色化路线,成就了汇龙木门漆第一品牌的地位。

特色品牌,一定是优质品牌。粗制滥造、原料堆积、无技术含量、无文化品位的品牌不仅不能与特色品牌相提并论,甚至是南辗北辙。品牌做特色,实非易事,没有对技术的孜孜追求,没有对创新的满腔热情,只能是空有愿望,难有实果。对于塑造特色品牌笔者可以从从三方面入手:

首先,建立明晰的定位,塑造品牌特色专长优势

涂料企业必要理清楚品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等,这样形成一个系统的解决方案,才可以有的放矢,走上一条真正符合自己的特色之路,形成独一无二的“特色品牌”竞争力。

其次,企业团队人才储备

品牌要健康长远发展必须有一个更加专业和凝聚力强的团队。无论什么时候产品的品质是企业生存的基础,品质的保证离不开人才。涂料企业管理水平的提升与企业文化的建设都离不开人才。

第三,品牌整合传播

涂料企业在做好品牌塑造和产品服务后,集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。当然这里的品牌传播要“因地制宜”,没必要“狂轰滥炸”,可以根据自己的受众群体来选择品牌宣传的渠道。以达到最经济、最好的的品牌宣传效果。

涂料企业想要做特色品牌,不要怕牺牲,在改变原有发展路线的开始阶段,阵痛基本是不可避免的。短期的销售额下降不要紧,现在牺牲是为将来占领更大的市场做准备。要做特色品牌,更要理念领先,要走在行业发展的前列,才能洞察先机,并把握时机。在涂料业不走特色道路或许也能生存,但是一定会很疲惫,更不可能在群强林立的竞争环境下不成长壮大。

建材行情 行业动态 衣柜品牌 涂料 木门 漆 空间 家具

写给妈妈的一封信

快乐教育

我的同桌

相关文章
  • 工业废气治理环保公司解读工业废气危害及治理措施
    工业废气治理环保公司解读工业废气危害及治理措施

    工业废气治理环保公司解读工业废气的危害以及治理措施,工业废气具体是通过企业厂区内燃料燃烧和生产工艺过程中产生的各种排入空气的含有污染物气体,一般工业废气主要是有二氧化碳、二硫化碳、硫化氢、氟化物。氮氧化物、氯。氯化氢、一氧化碳、烟尘以...

  • 固废产业总产值突破9000亿元!工信部:推进京津冀地区工业固废协同利用
    固废产业总产值突破9000亿元!工信部:推进京津冀地区工业固废协同利用

    7月15日,工信部发布《京津冀及周边地区工业资源综合利用产业协同转型提升计划(2020-2022年)》,加快推进京津冀及周边地区工业资源综合利用产业协同转型升级,提升区域资源利用效率,培育绿色新动能,推动区域高质量发展。《计划》提出到2022年,区域年综合利...

  • 污水厂的运行管理有哪些呢-
    污水厂的运行管理有哪些呢-

    污水厂的运行管理有哪些呢?近些年来,污水厂监管力度增加以后,各地污水厂的管理都进行了强化,其中对不重视的构筑物内的积存的泥沙和淤泥也开始进行管理,组织人员进行清理,但在清理过程中,由于不重视合理的计划安排,对安全隐患意识不足,出现了一些...

  • 特种工程塑料市场主要集中在哪里?
    特种工程塑料市场主要集中在哪里?

    了解特种工程塑料的用户都了解,主要是因为近几年来这一个制造行业被列为我国重点支持的高新技术产业行业领域,再加上特种工程塑料能非常好取代一部分金属复合材料作为一个工业化生产运用的机械配件零件运用。因而特种工程塑料深受各制造行业人士的喜爱...

  • 工业废料交易方面07月25日江浙沪废锡价格行情
    工业废料交易方面07月25日江浙沪废锡价格行情

    工业废料交易方面07月25日江浙沪废锡价格行情品名价格单位涨跌备注锡条(63%)115510-118510元/吨-含税锡条(无铅)127510-130510元/吨-含税银锡(含银3%)216010-219010元/吨-含税更多废料行情请关注清道夫环保网(www.qdf0605.com)北京异地就医最新进展 又有好消息了上海异地...

  • 如何选择实验室污水处理设备?
    如何选择实验室污水处理设备?

    实验室污水处理现已刻不容缓,各种各样实验室的污水如果不加工处理就直接的排出水体内,会对自然环境和社会发展导致相当大的危害性,实验室污水的有效成分很错综复杂,包含有较多的酸碱和qin化物、六价铬等有危害性化学物质,因而实验室污水处理设备的产...

友情链接